小程序分销的终极玩法！

 如今，市场竞争愈加激烈，各大商家都在争抢流量、拼命获客，小程序分销堪比商家的营销神器。本文作者从小程序营销的影响出发，梳理并总结了合理运用小程序进行分销的相关经验方法，与大家分享。一、小程序分销背后的营销原理分销是以朋友关系链为中心进行的商品推广营销，通过一个人的分享安利带动周围1-N个人购买，从而构建一个小型流量池。而分销就是以这一个个的小型流量池为单位，构建成一个超大的流量池。对于商家来说，无论是潜在用户、意向用户还是消费用户，他们的分布都是十分散乱的，借助分销，就可以帮助商家获取精准客流，从而构建商家自有的流量池。小程序分销可以：帮助商家高效维护客户，增加客户黏性，挖掘客户潜在价值；降低运营成本，较传统传播方式，节省人力资源和经济成本，提升营销效果；优质的品宣渠道，帮助企业进行品牌宣传，以个性化方式满足客户需求；精准客户营销，高效转化精准客户，直接为商家带来精准客流；激活沉淀客户，刺激老客户分享推广传播，提升客户活跃度；无限链接公众号，其分销功能与服务可衔接在公众号中，搭建互联网流量和服务入口。故而玩好小程序分销对于商家来说是一举多得的营销攻略。二、小程序分销的6招公式1. 招兵买马——小程序分销员（1）分销员招募图文推送招募分销员做好分销的第一步是分销员的招募，商家可通过以下渠道招募分销员：在微信朋友圈、社群、店铺首页等渠道发布招募信息，第一批可以普招不设限的方式招募分销员，以吸引人的奖励激励更多人加入进来。最好的方式是吧粉丝和客户变成自己的分销员，相比普通消费者，他们对商品是熟知和喜爱的，更容易积极分销。可每周定期推送分销组合图文，将粉丝转化为分销员。（2）培训分销员为了提高分销员销售能力，商家可通过线上培训或者线下培训的方式定期、定量的学习培训知识，让其了解品牌理念、产品卖点、销售话术等内容，有助于帮助分销员提高销售业绩。分销员培训内容一般为：品牌理念培训，分销员应了解品牌定位、品牌形象、品牌调性等；产品知识培训，分销员应对产品风格、产品功能、产品成分等进行深度了解；销售技巧培训，商家通过培训让分销员对素材使用、素材传播渠道、发送频次、卖家咨询话术等有大致的了解，方便上手。（3）分销素材管理1）分销素材加持让分销员有的放矢商家应该提供给分销员多样化的分销素材，方便分销员进行多渠道分销传播。如文案加持：商家应该定期丰富文案储备，文案尽量不要太偏广告，可以埋梗、互动的方式提炼卖点，营造氛围，如环境照片+文字，建立信任感。文案的撰写应突出主题，是活动爆款、还是新品首发、或者每日推送。商品描述上写清楚商品名称、商品规格、商品库存；描述商品使用场景，增强代入感。设置时间限制、库存限制和优惠限制刺激顾客购买；海报加持：商家可将商品详情页、拼团砍价专题页等内容设置为分销员可推广内容，海报卖点能够快速吸引人；建立素材库：商家建立素材库，分销员可根据推广需求选择各自所需素材进行组合，方便快捷又高效。另外，小视频也是不错的传播方式。需要注意的是，分销员在传播内容时，切忌输出自卖自夸的产品，这样容易引起消费者反感。2）分销素材推广渠道让分销员“有机可循”常见的分销渠道为：社交平台传播，通过微信、微信朋友圈、微信群、社群、QQ等方式转发活动文案、商品海报和链接进行推广；也可通过付费广告进行传播，如通过微信朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告的形式进行活动投放；线下渠道也是不错的传播方式，将分销员素材制作成线下物料，放在实体店中进行传播推广，尤其是实体店客流量大的商家可通过这种方式取得很好的效果。2. 层次分明——合理的分销关系链让分销有序进行为了避免分销员之间互相下单赚钱可设置分销员之间相互推广/购买不算佣金，即分销员A点了分销员B的推广链接，分销员A不会成为分销员B的客户，也不会赚取佣金，这样可以避免分销员之间互相下单来提升业绩。同时为了提升分销员的积极性，可设置分销员购买也可以获得佣金。3. 分销员晋升机制激活优质分销员筛选优质的分销员给予一定奖励激励其分销积极性，同时定期清楚不达标的分销员，优化分销员质量。另外，优质分销员付费可加入会员，成为会员后，除了日常的分销佣金外，还可享受免单、折扣等福利，忠诚度和业绩双提升。商家可以定期维护优质分销员关系，增强商家与分销员之间的粘性。为了便于分销员的快速成长，商家还可帮助分销员获取首批用户，如在商城等流量可观的位置投放分销广告，还可配合运营在多渠道投放分销广告，吸引分销商。4. 分销选品原则商家应当选取高复购率、高利润、低客单，并且具有普适性、易传播的商品进行分销。选择高复购的爆款产品能够让给客户多次购买，高利润的商品客单价不宜过高，那样会限制客户的消费数量及消费次数，定价上留有一定空间，利润不低于50%即可。一般主流产品、网红产品、日用品能够挑起客户的购买冲动，易于传播，适合作为分销商品。普适性意味着产品风格应是大众容易接受的，异类产品反而不易推广。5. 赏罚分明——让商家收钱又收人心商家建立分明的奖惩制度可以有效管理分销员。（1）奖励制度：通过阶梯分佣、奖金池、其他福利等多种方式激励分销员，让分销售劳有所得，刺激分销员分销积极性。A.阶梯分佣：根据分销员累计推广业绩或者分销员累计推广业绩加上自身消费总额来设置不同比例佣金，佣金比例需要根据店铺的实际情况进行调整。B.奖金池：除了正常的分佣机制之外，商家可以设置奖金池来激励top10的分销员，培养重视分销员。C.其他福利：为了提升分销的忠诚度，对达到一定业绩的分销员分销员给予积分奖励/优惠券奖励等方式。（2）惩罚制度：同时，商家亦可设置适当的惩罚制度，当分销员业绩未达标时，给予一定的惩罚，做到赏罚分明，提升分销员效率。可设置一定的指标督促分销员积极推广，考核可按转化单数/成交金额计算，如3-7天至少转化一单，7-15天至少转化15单，15-30天至少转化10单等。未达标者退出分销群，同时进入观察期，如后考核合格者，可以重新进入分销员群，多次考核为达标者将去取消分销员资格。6. 多种业绩结算方式降低结算成本人工结算是由商家自行与分销员进行业绩结算，系统不参与。它的优点是灵活，除结算现金，商家还可以用实物等方式奖励分销员，缺点是如果分销员过多，会影响结算效率，且不易对分销员进行量化监督。自动结算是系统根据商家设置佣金比例，自动计算把佣金转给分销员，其有优点是方便、快捷、高效。三、实例以某一私家果园商家为例，该商家以百元内商品为主，经过与其他平台、水果店的比价，秉持实惠优先的原则，将现货直通车专栏的珍珠级、翡翠级、钻石级沙糖桔价位分别为38元/5斤、48元/5斤、58元/5斤，作为分销商品。之后该商家通过朋友圈、小程序商城等多渠道招募分销员和分销商。消费者只需在微商城购买任意商品，即可零成本注册为分销员，商城按年度制定佣金标准，此佣金模式激励分销员传播动力的持久性，分销员可以通过添加分销经理的联系方式，参加微商城组织的各种培训、交流进入专属QQ群，统一学习分销知识，分享分销经验，提高运营能力。商家对分销商按年度下达最低分销业绩指标，年度销售额低于最低分销业绩指标的，取消分销商资格，并且会定期邀请分销商来生产基地参观，增强了分销商对品牌的信任最后通过多渠道的分销裂变，该商家一个月内实现了销售额的翻2倍的突破，目前拥有分销员5000+。四、总结小程序分销是裂变营销的高效玩法，做好分销活动能够在短时间内为商家带来指数级的销售额。但是在使用分销时商家要建立完备的分销机制防止出现分销员多级、跨级分佣的情况，或者是分销员诱导发展下线，利用虚拟商品收取变相费用等情况。另外，各位商家也要注意在微信官方的规则中展开合规的分销活动。

2020微信小程序报告！

随着美团、京东加入战局，小程序生态日益壮大，其中，BAT三家用户过10亿的平台企业，战局渐入佳境，商业化速度持续提升，各自优势领域也已经显现：微信社交裂变+类型丰富；支付宝主打消费+金融+新零售；百度主打搜索+信息流+开源服务。具体来看，这一轮疫情，激发了线上服务的热潮，也对小程序带来了很大助力，可以说是小程序格局的关键。以领头羊微信小程序为例，截至2020年6月，微信小程序月覆盖用户规模已经达到8.3亿，相比去年增长了11.6%，用户黏性也在持续提升，人均活跃天数同比也提升了23.8%，月活用户规模百万以上小程序已经突破1000个，用户人均使用个数也增加到了9.8个。从上半年的增长上看，商业价值的挖掘和争夺，已经悄然发生，截止到2020年6月，月活用户规模亿级以上同比净增Top5的小程序分别为京喜（2020年6月MAU 2.45亿）、滴滴出行（2020年6月MAU 1.73亿）、看一看+（2020年6月MAU 2.21亿）、微信城市服务（2020年6月MAU 1.58亿）、生活缴费（2020年6月MAU 1.87亿）。而从用户画像上看，微信小程序19-24岁年轻用户占比较为突出，已达18.0%，同时，中高线上消费能力用户接近7成，二线城市以上用户占比超过了微信整体APP，小程序的商业价值可见一斑。为何会出现这种变化？疫情无疑是一个催化剂，全社会数字化进程加速，政务类小程序培养了用户习惯，尤其是对年轻用户来说，轻量化、便捷的小程序，成为日常必备工具，购物、餐饮、外卖，逐渐行了公域流量引入、私域流量激活，多种功能闭环的运营模式，商业价值也就成指数增长了……具体怎么搞？不妨看报告。小程序平台能力升级加速商业化进程1、互联网巨头们布局小程序脚步未停歇，美团、京东系等陆续加入，小程序生态日益壮大2、BAT三家用户规模均破10亿，头条系同比增长7.1%，流量优势显著，小程序成为巨头们深挖用户价值、赋能生态建设的重要领域3、平台能力不断升级，迎合行业变化积极推进商业赋能，加速小程序平台的商业化进程4、生活服务及移动购物成为各平台布局的热点领域；平台特点的差异化在行业分布上得以体现，微信小程序覆盖领域更加丰富，支付宝小程序金融及线下服务场景占比突出，百度智能小程序在移动视频行业优势明显多领域加速渗透微信，小程序彰显强劲增长力1、微信小程序流量保持两位数增长，在微信中的活跃渗透率已达86.9%，用户使用习惯加速养成，人均活跃天数同比提升23.8%2、微信小程序吸引了更多19-24岁的年轻用户，中高线上消费能力突出，二线及以上城市占比略高于微信APP3、与去年同期相比，用户在工作时间段使用微信小程序的次数提升明显4、微信小程序数量加速增长，月活跃用户百万规模以上小程序已突破1000个，用户人均使用个数也增加到9.8个5、月活跃用户规模百万量级以上小程序更多集中在100万-500万区间；头部聚集趋势显现，亿级以上小程序已增加到8个6、微信小程序的活跃用户主要集中在生活服务及移动购物领域，疫情影响带动下，多行业实现大幅上涨，其中教育学习行业同比增速达102.1%7、疫情成为影响上半年小程序格局的关键因素，各类小程序均展现出强劲的增长爆发力；头部增长量级中腾讯旗下自有小程序居多8、新上线月活规模TOP10小程序多为防疫健康码类，疫情发生后，各地政府积极响应，多款防疫健康码类小程序陆续上线，为生产生活提供数字化防疫支撑防疫、营销、线上化及新流量小程序释放“大”能量1、疫情加速了社会数字化进程，小程序轻量、便捷等优势特点在社会生活、商业等领域价值凸显2、微信小程序助力防疫2.1 政务类微信小程序在疫情资讯传递、疫情防控管理等方面发挥重要作用，健康码的快速上线成为疫情期间企业复工复产、社区防疫管理的重要支撑2.2 国务院客户端微信小程序及时上线防疫行程卡、疫情风险查询及核酸检测等相关服务，用户使用次数上升明显3、微信小程序助力品牌营销数字化升级3.1 品牌商微信小程序多功能布局，点餐与会员活动小程序联动，实现同步增长趋势；通过小程序助力会员积分兑换、优惠券发放等营销活动数字化升级3.2 麦当劳品牌微信小程序用户年龄主要集中在30岁以下年轻群体，通过选取青春活力的偶像明星作为代言人，提升在年轻用户中的转化率3.3 小程序+外卖提升用户到店和到家的服务闭环，凭借微信的强大社交属性，好友拼单等个性化定制服务应声上线，增添小程序新玩法4、微信小程序助力线下门店拓展线上新渠道4.1 疫情期间，线下服务场景影响较大，微信小程序助力线下场景转移线上化，服饰线下门店收获线上流量效果明显4.2 小程序直播具备公域流量转化形成私域商业闭环的优势，成为线下品牌店开拓线上业务的新渠道；耐克通过小程序直播进行新品发布及售卖，视频、音乐等多渠道引流契合用户兴趣属性偏好5、微信小程序助力巨头获取新流量5.1 电商竞争在微信小程序领域开辟新战场，拼购模式在微信社交流量土壤下得以充分发挥；618电商购物节带动下，京喜覆盖用户规模提升显著5.2 与京东APP相比，京喜微信小程序吸引了更多女性用户，低价拼团等玩法收获大量下沉市场用户5.3 拼多多APP用户主要为31-40岁中年人群，小程序更多开拓了30岁以下及41岁以上人群，实现对不同年龄阶段用户的覆盖

小程序定制化服务是大势所趋

微信小程序的兴起让中小企业看到了曙光，无数大企业看重微信10亿用户的流量，也纷纷加入到小程序大部队里面。当然大企业进入小程序市场却发现很少有模板小程序、个性化小程序能够满足自己的需求，这时候大企业就需要考虑定制化小程序。在选择开发自己的微信小程序前，大企业需要注意一些相关的事宜。下面小麦科技将为大家简要介绍下小程序定制开发的几个重要事项。一.理清需求找准定位任何大企业对小程序的需求都不仅仅是个体商家那样，简简单单的只是需要线上展示、有个电商功能，顶多有些营销插件。大企业开发微信小程序之前，首先要想清楚自己的需求，根据行业和产品给自己的需要的一个或者几个小程序做一个准确定位，不同的小程序在功能上实现不同的需求或战略目标。例如大型餐饮连锁行业可以通过赢店开发小程序定制线上菜单，多门店中央后台、统一化标准服务，餐饮作为服务行业可以制作线上便捷工具，品牌商家可以打造线上店铺……只要需求符合了微信小程序“好的产品是用完即走”的产品理念，然后就是一个好的小程序。大企业的小程序培训需求也不同于个体商家的只需基本操作和营销插件，大企业更加需要的是品牌宣传与消费沉淀。二.选择优秀第三方平台正如上文所说，大企业的需求更加广泛化、精细化，对品牌传播与消费沉淀更加看重。很多中小型小程序平台由于技术原因，不具备这样定制化研发的能力，一般情况下大中型企业只能选择像赢店小程序这样全国最优秀第三方平台进行开发。对于赢店小程序而言，虽然中大型企业定制化小程序非常耗费人力物力财力时间，并且需要专门配备从前期需求分析、中期独立技术团队和后期专门的客服运营团队来保证一个定制项目能够顺利实现。所以中小型平台提供的非定制小程序毕竟只具备最简单的功能，难以进行运营，那么选择如赢店这样专业开发定制小程序，具备丰富运营经验的团队就显得非常有必要了，选对有实力有核心技术的合作平台是第一步。三.合理运用公众号大部分大中型企业开发小程序之前，已经具备公众账号，企业就可以用小程序获取客户，用公账号进行用户维护，实现一种二次转化，利用微信小程序驱动一种新的营销思路，众所周知，现如今，微信活跃用户在10亿人次左右，是最重要的流量入口，正所谓微信小程序的上市，一定程度上为跨平台传播创造了更多有利条件。四.线上线下推广不可少微信小程序除了线上的60多个入口能够实现线上引流，但是线下高强队的推广也绝不可少，例如派发传单，门店宣传等。五.注重用户体验全国优秀的小程序开发定制平台都知道用户体验至关重要，不如中小平台推出标准版小程序，毫不考虑小程序的用户体验，导致企业商家的客户使用一次后，不想再用第二次，没有沉淀、没有积累的客户对生意来说是非常不利的，这就是传统生意中回头客的威力。要让小程序使用者能够切实感受到小程序比原生APP更加方便便捷。这就是为什么定制化开发小程序是大势所趋的发展必然。