营销活动：活动力度决策

活动力度决策存在一定的难度，有许多的因素会影响到最终的决策。接下来，本文作者从平台的角度出发，通过列举具体的案例，为我们分析了活动力度一般怎么进行决策。对于大促来说，活动力度是影响最终效果的一个重要因素。然而，活动力度决策存在一定的难度，有许多的因素会影响到最终的决策。接下来，本文作者从平台的角度出发，通过列举具体的案例，为我们分析了活动力度一般怎么进行决策。大促的活动力度，是影响大促效果的重要因素。但决策有一定难度，力度小了，引爆能力不足，消费者购买缺乏动力，可能会在大促PK中输给竞争对手，失去获客与销售的良机；但力度大了，企业内部投资压力大，外部供应商压力也大。下面我们一起站在平台角度，来看看活动力度一般怎么进行决策。一、活动力度影响因素活动力度决定了大促中的促销折扣上限和整体情况。它一般受到很多因素的影响，以下是主要因素。1. 活动级别活动级别越高，折扣力度也越大。一般会和去年同级活动进行对标，定下活动力度的初始基线。比如去年品类的平均折扣为七折，今年也会以此作为起点，开始后面的考虑。2. 毛利要求大促前，业务线会和财务确定大促的品类毛利标准，活动时总体毛利需要符合标准。具体也分几种情况：爆品（流量款）一般由供应商承担折扣，公司对此类商品一般不做特别的毛利要求。大促准备阶段，业务线负责人会十分关心从供应商那里谈来的爆品，它的量与质会很大程度影响大促业绩，而供应商往往也会配合给到全网最低价（供应商对不同平台可能会提供差异化的爆品）。对于扛销售大盘的商品（动销款），因为大促的核心指标是GMV，因此毛利可以适当压低，有一个相对平时更低的活动期毛利率。但大促在销量和毛利上的平衡比较有难度，所以ROI通常是衡量活动效果的重要指标。对于新品，核心目标是获得曝光而非出销量，毛利会相对高一些。对于少数精选的利润款，核心目标则是盈利，因此通过大促的强大销售带动利润款，通过此类商品实现盈利，毛利会适当偏高。3. 品类销量诉求根据去年大促活动力度对应的销售情况，以及今年的销售数据和趋势，来推算什么样的活动力度，可以达到什么销售状况；并据此确定为达成大促销售目标或增长诉求，折扣应该做到什么力度。4. 友商对标这是个非常关键的影响因素。因此在双11，618这些大促之前，通过各种渠道了解竞争对手动态，对方折扣的大致情况，来进行对标和跟价；也包括在大促中，根据销量情况进行实时对标、跟价调价。在实际实施中 ，也可以设置阶梯性促销力度，结合门槛促销（满X减Y、N件M折等）和大额券，拉高订单均价，提升跨品类购买。二、折扣落地方法在确定了大促的折扣力度以后，就需要考虑如何落地折扣方案了。很多人可能以为大促商品便宜，是因为平台做补贴。实际上商家补贴是折扣的主要来源。平台的投入主要使用在市场营销、流量采买、大促普惠和专项扶持上。一般来说，大促折扣通过如下方式实现：1. 商家资源投入大促活动的本质就是就是商家投入资源，平台提供流量，在大促中完成规模化交易。商家资源投入的常见方式有三种：提供价格折扣/赠品、提供市场资源如广告资源，明星资源等；直接支付费用。平台则负责提供各种营销栏目、核心资源位、多种的流量曝光渠道、各种形式的互动等，来实现卖货、店铺增粉、渗透提升等不同目标。1）资源投入方式一商家（店铺或自营的供应商）针对平台的大促基础价格要求，提供低价品、免费品、赠品。作为交换，平台为商家提供各类大促的站内外资源栏位，这个方式是大促折扣的最主要来源。大面积的爆品直降，一般是业务线跟供应商直接谈判获取，比如提供符合某种要求的商品，至少五折或以下，保证10000以上的库存，来换取某大促资源位。最顶级的活动资源如开屏、活动会场位置、轮播、秒杀，平台往往也会做成资源包，进行商业化，在基础价格要求的基础上，换取商家更多的市场资源和费用。2）资源投入方式二商家提供自己的市场资源来支持平台大促，如直接充值到平台，或者开放自己的站外广告资源、线上线下活动资源、明星资源，为平台大促造势引流，换取平台的大促资源。对平台来说，通过一场大促能撬动多少明星权益，也常是考核指标；对品牌来说，也会额外关注投入资源之后的卖货效果如何。热门营销活动，常常会出现品牌方排期需求冲突的情况，就需要PK，综合评估营销费方案可行性，预估GMV、ROI、品牌综合资源情况等。我们常看到大促时明星一波波往阿里京东的大楼跑，参与各种活动和直播，这都是由品牌方提供的明星资源，平台一般不需任何费用。例如：在前些年的线下联动营销中，京东家电业务线经过多轮洽谈沟通，最终实现京东家电品牌形象免费在羽泉演唱会曝光，并获得大量门票奖品；家装节期间与珠宝品牌洽谈合作实现共赢，成功为京东家电在北京婚博会赢得免费宣传展位，主导展位安排、宣传、拉新方案，获得场内大量用户关注。这些与品牌联动的活动，都有效地为大促提升了关注度和流量。吴尊在京东参与大促营销活动3）资源投入方式三商家报名参加平台设计形形色色的大促活动栏目，并根据各类活动的报名门槛提供折扣商品和库存。通常力度越强的频道，流量也越大，大促时的曝光位置也越好，报名门槛的要求可能就越高，甚至还有附加的商业化要求。商家自行估算ROI，如果合适，就报名参与并提供商品，在对应栏目获得曝光，并向自己的店铺页引流。2. 平台专项经费各个平台在不同时期，会有不同的战略诉求，比如：拉新；打下沉市场；渗透特定人群，如一线城市高端顾客；扶持战略性品类，如生鲜、女装；扶持某个全新的导购形态，如近年来的拼团、直播；大促是推进这些战略诉求的绝佳时机（详见前文《大促目标》），因此，平台也往往会划拨专项经费，来支持相应目标。比如：为了应对拼多多仰攻高线级城市高端用户的“百亿补贴”，在去年双11和今年618大促中，我们看到了京东淘宝也打出“百亿补贴”的旗号：一方面进行防守，防止顾客被拼多多的百亿补贴夺走；一方面进攻拼多多后院——下沉市场，重点补贴对应消费者的偏好商品。此外，增长部门也会投入专项经费，补贴拉新类活动，提升增长效果；公司有时也会根据战略诉求，重点投入流量或费用来扶持某些特定业务模块，如拼团、直播的费用等等。费用的使用，是在大促中在可以拿到的最高折扣的基础上，进一步补贴，加大折扣力度，从而精准命中特定商品背后的目标用户（如新用户、战略品类顾客、下沉市场顾客等），或通过利益刺激引导用户选择某种特定导购方式来成单（如直播、拼团）。此类费用目的明确，一般投入在战略诉求强烈的方向，而不是大促普惠。3. 大促普惠大促的普惠促销一般也来自平台投资，以全程贯穿烘托大促氛围，另一方面也可以提升整体的客单价。一般以全场满减券，或者全品类虚拟金（红包雨、返金币等）实现。因为不同品类客单价差异巨大，所以也会分成不同档位，比如家电会是一个档位（如满千减百），消费品会是一个档位（如满百减二十）。因为是非特定商家的全场券，因此往往通过平台补贴，或者平台/品类和商家按某个比例（如1：1）负担来解决费用来源。和前述的专项补贴相比，普惠一般无特定目的和客群，类似阳光普照。4. 公司市场费用市场部的全年市场费用预算里一般也会包括大促营销费用。大促时投放广告、和媒体以及KOL合作、采买流量等。大促时除了平台自身市场费用投入，还会借力供应商的市场资源，进一步放大活动效果，后续文章会进一步谈及推广投放的思路。在上述几种方式里，一般来说商家补贴会占到绝对大头。三、决策案例综上所述，可以参考如下案例的方式来决定大促价格策略和促销方案。公司某业务线新来了一位采销总监老张，开始着手准备双11大促。根据去年双11完成销售9个亿，他在今年的双11，根据公司指导原则，定了销售目标要提升30%，做到12个亿。老张首先看了下去年的总体折扣，业务线的平均折扣率在7折左右。再看了下几年的销售趋势，品类顾客增长17%，并且销售趋势平稳。根据经验，需要适当加大促销力度来完成指标。于是他初步考虑今年做6.5折，并在多个细分品类上据此定出了初步的阶梯折扣力度。随后，老张通过供应商了解到，京东这次双11自己这个品类大约在6折，这是个重要信息。他感觉如果做65折，顾客可能会去京东买买买，完成12亿的销售有风险。为了确保竞争力，他对标京东，也考虑总体折扣打到6折。其中，某些扶持品类的折扣要求适当放松，但扛大盘的品类，就必须全部配合这个折扣要求。通过计算，老张知道为了符合毛利要求，供应商需要以五七折的价格供货，平台的毛利也相应下调，最后做到六折。于是老张开始跟主要供应商沟通，在确保选品和库存的情况下，看供应商是不是可以配合做到这个折扣。有的供应商很痛快就答应了，有的比较犹豫，于是他提出给一些类目分会场的黄金位置作为交换，最终大多数供应商都答应了，只有品牌A的供应商坚持6折是底线。作为特殊情况，老张决定在品牌A的商品上不再叠加毛利。随后的日子里，老张的采销们各自出动，跟供应商去谈来一批又一批的爆品，这也是老张在大促准备阶段的重点关注领域。同时，老张也定期跟公司负责业务群的高级副总裁老谭过大促准备情况。老谭关心的主要是两点：大促爆品收品情况大促营销玩法噱头同时，老张手里还有一点经费，于是做了品类的全场满五百减五十的平行券，可以和其它促销叠加使用。这样，完成12亿销售指标的保险系数就进一步加大了。最后，老张还参与了公司的全品类促销199-30，打全民心智。这块可以借公司的东风。就这样，老张的部门为大促做好了活动力度的准备。惠州小麦科技是国内专业的互联网行业解决方案提供商，业务电话：18927322900，专注为企业提供小程序定制开发、APP开发、公众号建设及代运营、行业软件定制、高端网站开发、关键词SEO优化推广等等，拥有超十年的互联网开发运营经验，团队超30人，为惠州500+大中小企业政府提供服务。、

品牌营销：如何打造出一个品牌？

先回答一个问题，什么是品牌？大家都知道的就是品牌。那么另外一个问题，大家都知道，但是都不购买，这样的品牌有价值吗？先回答一个问题，什么是品牌？大家都知道的就是品牌。那么另外一个问题，大家都知道，但是都不购买，这样的品牌有价值吗？答案是没有的。市面上有太多这样叫好不叫座的产品了，在宣传推广这块咋咋呼呼很热闹，一看销量只有个位数，老板心里有多苦，大家知道吗？为什么会出现这种情况呢？通过这几年在互联网、传统行业的产品运营推广，以及和各式各样的老板、负责人打交道，我发现他们都有一个思维误区：认为产品的销量转化是实时的，即广告当天投放，当天就会有购买转化，销量就会起来，打造品牌也是如此。这个思维不能说完全错误，因为效果广告的确是这样的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五类产品，很适合投放效果广告。但是效果广告有个最大的问题是不可能打造出品牌的，所以当我看到最近有个代餐产品疯狂投放朋友圈广告时，我都惊呆了，这是完全不拿金主爸爸的钱当钱呐。为什么会得出上面这个结论？是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度，三个阶段可以通过全覆盖式广告投放缩短周期，但绝不能跳过。接下来详细跟大家讲下这三个度，了解了这三个度，你就知道为什么自己一直做不出品牌了。一、第一阶段：知名度知名度指的是有多少人看过咱们的牌子。这个就是我们日常工作中的产品推广了，我们做的达人种草、灯箱广告、信息流广告等无一不是为了让更多的人知道我们的牌子。那些有金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂的砸广告，目的是想刷爆用户眼球，打造出一个品牌出来。如果公司预算充足，通过集火式的阶段式广告投放，是可以带来一些效果的。如果公司预算不足，只能做一两次广告投放，还期望做出一个品牌出来，就有点难了。拿达人种草来讲，我做快消品产品投放时，一开始投放了几十个达人，并没有带来明显的转化。一度怀疑这条路是不是走不通，后来又继续投了几十个，大概投放一百多个达人时，淘宝的站外流量逐渐的起来了，要知道后面投放的几十个，也并没有产生爆文，为什么效果突然好了呢？这其实是量变到质变的过程。对这点的理解，还是我最近在推自己出的新书《全栈运营高手》时悟出来的。新书出版，那肯定要奋力推一波，去做一波销量的。立刻在朋友圈、微头条等入口发了软性广告，也的确带来了销量，大约成交了50本的样子。要知道我微信上可是有接近5000人的，只卖出50本，是低于预期的，如果按照百分之一的成交率，那也能卖出500本才对。当时得出的结论是，纸质书的市场确实不行了，大家都去看电子书了，对纸质书的需求减弱了。后面发朋友圈的时候，也并没有刻意去打广告了，只是偶尔喊一下：卖书啦！卖书啦！让我吃惊的是，每喊一次，总会有几个人过来咨询，最后下单。我还专门留意过，这些人一开始是知道这本书的，之前并没有下单，而是在多次刷到我的推荐（广告）时，才犹犹豫豫的下单了。靠着这种重复刷屏带来的销量远远超出了第一波订单，由于是切身经历了面向固定的一小波用户，从知道到认知，到成交的整个过程，感受颇深，然后就明白了一个道理。那种初次看到广告就下单的用户，有吗？有的，每个人的性格不一样，有的人性格豪爽，看到就买是存在的，但是多吗？真的不多。大多数人的购买习惯是需要多次调研，反复揣摩后，才决定是否要购买的。有的人在购买前，还专门找我要去了书的目录，以判断是否有购买的必要。看到没？每个人的决策路径是不一样的。而很多老板却错误的认为所有用户都是前者，看到就买，不买就不是目标用户。以这样的思路去做广告投放、做品牌，难度陡然提升，真的是捡了芝麻，丢了西瓜。二、第二阶段：认知度为什么持续刷屏后的销量要远远大于第一波？是因为通过刷屏，产品对用户的知名度，渐渐的转变成了认知度。认知度指的是用户对产品的了解，有别于知名度。知名度只是用户听说了你这个东西，而认知度是用户不仅听说了，还很清楚知道你这个产品有哪些特点，是不是自己需要的。继续拿我卖书来举例，书出来我还在三个运营群推了一波，同朋友圈的发的广告一样，大家头一次刷到这本书时，也有几个人下单购买了，而其他人更多的是在观望，观望什么呢？我要不要买，这本书到底值不值60块钱。这个心理过程也是后来发现的，后知后觉的我真的是错过了好多。秉着运营人爱折腾的习惯，我当时还做了两个好玩的表情包，以这本书为背景，加了“好好学习，天天看书”和“我可是读书人”这两个字样。一开始做这个东西，纯粹是为了好玩，现在谁还没有几个自己的表情包呢？当这个表情包经常在群里出现时，出人意料的是竟然有小伙伴私信我要买书了，他是这样说的：“看到很多人都买了，我也想买一本看看。”潜台词是什么意思呢？我对这个产品已经很了解了，是可以下单的了。所以，大家一定要好好的理解上面提到的案例，一个品牌的诞生，绝对不是一次性曝光就能带来的，而是持续不断的刷屏，进入用户心智，才有机会做出品牌。当时我在小红书推快消品，后面推了更多达人才带来了效果，本质上类似于我多次在朋友圈刷屏，在同一个用户眼前多次露脸，从而带来的更多的成交。以前投放效果广告时，也有过这样的疑问，第一次展示，用户不点击；第二次展示，还是不点击，要知道效果广告用户不点击是不扣费的。从ROI角度来看，这样是不划算的，用户不点，没有获客，是没有收益的。但是从品牌打造角度来看，这是赚大了的节奏。只要是目标用户，哪怕前几次刷到广告，用户不下单，多次刷到时，用户就开始琢磨了：这个产品功能到底怎样？有多少人用了？我用合不合适？这些问题如果用户有了答案，恭喜各位，用户对咱家产品就有认知度了，有了认知度，离打造一个品牌的距离就更近了一步。三、第三阶段：忠诚度我喝牛奶只喝伊利的，我吃泡面只吃康师傅，我买鞋子只穿阿迪的等等，这是什么呢？这就是用户对产品的忠诚度，一旦有了忠诚度，那么这个品牌就出来了。我觉得想获得用户对自家产品的忠诚度，是每个老板的毕生夙愿。先反问一个问题，一天到晚想让用户忠诚于自家产品，有没有为用户想过，怎么提供更好的产品和服务来满足用户需求呢？没有想过这点，就不要妄想品牌忠诚度了，因为忠诚是相互的。市面上但凡是有用户忠诚度的品牌，哪个不是研发产品的高手，比如苹果手机。拿我来举例，为什么会一直选择喝伊利的牛奶，就是因为当时的牛奶事件，它没有上榜，安全、放心，让我对其一直不离不弃。培养用户的忠诚度，要和用户建立连接，现在的私域流量就是一个很好的玩法，商家和用户之间能够无畅的沟通，不像过去，产品卖出去，用户想反馈的建议，连门都找不到。现在有的商家甚至在产品没上市前，就给到用户去做评测了。要说这样的商家还是挺鸡贼的，别人是有了知名度、认知度后才有了忠诚度。他们倒好，一上来就先搞忠诚度，这样的产品一推向市场就是所向披靡。有个网红咖啡就是这样做的，产品上市后，自己不需要太多推广，这些已经有了忠诚度的达人会自发的对产品进行种草，结果很快这个牌子就起来了。直到现在，人家还跟用户玩的很嗨，忠诚度越玩越深，品牌自然是越来越稳固。四、最后大家只要了解一个品牌的打造需要经历这三个阶段就可以了，千万不要认为有了曝光就有品牌了。记住，要在同一拨群体面前，持续不断的曝光，加上产品本身质量优质，才最终有可能形成品牌。正因为很多人有品牌打造的误区，执行中曝光不持续、产品质量跟不上、和用户玩不到一起等等问题存在， 所以98%的企业打造不出品牌也就不足为奇了。因为难，才有门槛，因为有门槛，当我们真的做成了一个品牌，那么离躺着数钱的日子就不远咯。惠州小麦科技是国内专业的互联网行业解决方案提供商，业务电话：18927322900，专注为企业提供小程序定制开发、APP开发、公众号建设及代运营、行业软件定制、高端网站开发、关键词SEO优化推广等等，拥有超十年的互联网开发运营经验，团队超30人，为惠州500+大中小企业政府提供服务。

广告营销变局：“创意”失宠？

广告营销是为了销售产品，既然花了钱当然希望能给产品的销量带来增长。所以，在这样的趋势下，广告的重心越来越偏向于增长而不是创意。这种变化是好是坏呢？“广告不是艺术，做广告是为了销售产品，否则就不是广告。”这句话出自有着“广告之父”美誉的大卫·奥格威，几十年之后的今天，这句话依然不过时，甚至更贴切了。今年的特殊情况让线下商业一度休克，线上流量深陷焦虑。在这样的底色下，最先“遭殃”的自然是花钱的部门，广告营销首当其冲。砍预算，求生存，这些终极目标的变化，让「增长」成为广告的重中之重。以销售结果为导向，能带来实打实增长的广告营销才是好的。广告人嘴边不再谈论“戛纳”“品牌”，而是叨念着“转化率”“效果”“带货”。好的一面在于增长驱动的广告更加高效，过去广告界“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半”的魔咒被打破，大数据作用下的精准转化更能解渴；但坏的一面恐怕也无法避免，过度强调即时增长的创意会让长期品牌价值被选择性忽略。我们甚至能看到不少牺牲品牌调性的短视增长创意。现实使然，广告营销行业正朝向增长二字大踏步前进，但这样真的好吗？广告营销创意的长短效果还能平衡吗？传统创意人是否要被颠覆了？一、创意失宠，但它让增长更凶猛毫无疑问，“大创意”正在失宠。阳狮因宝洁削减广告预算，被迫重组纽约创意机构制作部；去年年底，广告巨头电通集团被曝裁员，裁员波及中英法德澳等7国业务线，被裁人数多达1400人；今年宏盟董事长John Wren证实宏盟集团旗下各机构都在进行裁员、减薪和休假；全球第一大传媒巨头WPP则在今年采取削减成本措施，停止包括差旅、酒店和参加评奖等各种自由可支配成本，推迟2020年的涨薪计划；WPP旗下的奥美则在美国解雇了其首席创意官Leslie Sims。一切才刚刚开始，越来越多的CMO（首席营销官）变成CGO（首席增长官），营销部门变成增长部门。在这样的背景下，注重讲述品牌故事、塑造品牌调性的“大创意”自然不是当务之急。你很难衡量一句深入人心的广告语究竟能在何时带来何等的转化。当生存成为第一要务，与之共存的营销也要立竿见影。毕竟，最糟糕的情况不是伤害品牌，而是品牌故事还没讲完，公司先倒闭了。然而，只重视增长不重视创意，是头痛医头的做法——打折促销/流量买卖的机械转化动作固然能获得销量，但这是一次性的，停投即停效。即便是以增长为核心的效果广告，其实也是需要创意加持的。我曾与Twitter大中华区董事总经理Alan Lan围绕中国企业在Twitter上的广告营销策略有过一次长谈，他认为，很多品牌主要沟通的内容是怎么转化，怎么卖货，怎么让消费者下载，但从营销漏斗上来说，必须要做到品牌认知度、美誉度，才会自然做到购买。只做最后一步的购买，实际上是以数据支持的销售。“只能看到ROI，认为花一块钱赚两块钱就是好营销。只做转化的话，量会越来越难获得，竞争越来越激烈。所有的广告平台都是有竞价的，只做转化，大家做的越精，做的越好，量越贵，且量又小。”因此，无论是品牌奥义还是效果趋势，最终法门还是回到了“创意”。当流量的转化战役成为标配，拉开差距的地方就在“创意”上了。中国品牌Mobvoi与科技达人Zach King合作幽默创意视频广告在增长的需求下，创意更重要了，而不是式微了。巨量引擎提出了一个新词“增长创意”，其实比较清晰地点出了当下广告营销创意的趋势。一方面是重视增长，用数据驱动洞察，以技术实现提效；另一方面则用创意手段提升ROI，帮助企业突破增长瓶颈。技术让工具化的创意提效成为可能，简单易上手的操作系统让创意可以在短时间内大批量复制，可规模化、可持续化；技术与数据也可以让营销创意人随时检验自己的创意是否能激发增长，让创意变得可量化、可迭代；而创意作为连接用户情感、达到长效影响的触发器则可以进一步优化增长。但这是一种相对理想化的状态，兼顾创意与增长谈何容易。人们总说“品效合一”，而真正一线从业者心里都明白，品与效的协同与平衡绝非两者极致的相加。二、增长创意，道阻且长挑战是明确的。首先是现行媒体环境下，信息渠道碎片化，场景多样化，增长也不是一投定终身，这需要海量的广告创意生产量。以最简单的公众号增粉为例，当你去投放广点通时，通常会被建议至少准备5组以上创意文案。更何况是大预算的广告主投放，多样量大的创意素材好比打仗用的子弹，多多益善。与此同时， 技术与数据给广告主以机会看到创意的不足之处，那么不断的调优就是必须的，一个创意不行，就得离开替换更新，这样进一步增加了对于广告创意数量的要求。过去传统创意公司一个月生产个位数的广告，如今它们需要生产几百条、上千条。这样的量变，是增长创意的基础。而尽管平台提供了高效创意的工具，创意的规模化仍然艰难。更令人担忧的是，如果大家都使用工具去复制创意，是否会出现千篇一律的情况？何况那些令人一鸣惊人的教科书级别“大创意”大概率是无法复制的。尚格云顿演绎的沃尔沃卡车广告其次是增长语境下，创意的发挥可能会受到限制。我们看到许多经典广告本身并不卖货，而是将一种精神内核娓娓道来，这种不以即时增长为导向的广告创意往往让人回味无穷。放在更为长期的时间段里，绝对是品牌与消费者达成情感连接的利器。然而这样的创意由于增长效果不可考，似乎在逐渐退出舞台中央。创意是主观的，增长是客观的，创意价值的难以评判使得需要向上汇报的广告人们走向冰冷的数字。增长创意对于效果广告的增益明显，但在品牌广告上，难点格外明显。创意人们如何带着“增长”的镣铐起舞？至今，没有看到完美的答案。三、保持信仰，哪怕它会让你牺牲一切当然，最大的挑战还是在实操层面。运用技术手段链接内容创意和数据驱动的高效增长固然是一种实现增长创意的好办法，但绝大多数创意人目前并不具备技术洞察和应用能力。在一些团队中，流量买卖和增长创意实际上是不同的团队在负责，割裂配合下，效果可想而知。埃森哲互动大中华区董事总经理沈佳齐明确了创意人的新能力要求：“做创意的人要非常懂生意，他 们需要通过多个维度来捕捉消费者需求的快速变化和规模效应，然后真正地帮助推动生意的增长。”这恐怕不是一朝一夕就可以完成的迭代。再回到开头提出的问题——广告营销行业如何与增长共舞？营销创意的短期及长远效果能否平衡？传统创意人是否要被颠覆？答案并非唯一。创意往增长靠拢的大趋势不可逆转，而“增长创意”这个命题最终能否实现，就需要靠创意人的精进以及广告营销行业整体思维的跃迁来共克时艰了。惠州小麦科技是国内专业的互联网行业解决方案提供商，业务电话：18927322900，专注为企业提供小程序定制开发、APP开发、公众号建设及代运营、行业软件定制、高端网站开发、关键词SEO优化推广等等，拥有超十年的互联网开发运营经验，团队超30人，为惠州500+大中小企业政府提供服务。